我們創(chuàng)建了近半千個(gè)提案。我們發(fā)送基于我們團(tuán)隊(duì)知識(shí)的提案，然后我們將它們轉(zhuǎn)化為回答詢(xún)問(wèn)的材料。這樣，我們可以創(chuàng)建一個(gè)估計(jì)。我們不會(huì)閱讀無(wú)關(guān)物品，也不會(huì)自動(dòng)回答。當(dāng)我們提出報(bào)價(jià)時(shí)，它來(lái)自技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們只考慮質(zhì)量解決方案，而不是預(yù)算解決方案。
誰(shuí)想購(gòu)買(mǎi)APP？
分布如下：小公司收到了88個(gè)offer，354個(gè)offer被發(fā)送給了未知來(lái)源。其余的都是知名公司或繁榮的企業(yè)。我們的一些APP開(kāi)發(fā)公司表示，他們只為已經(jīng)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售三年或更長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)工作……就我個(gè)人而言，我認(rèn)為從商業(yè)角度來(lái)看這是一個(gè)很好的決定，但當(dāng)它到來(lái)時(shí)卻不是玩得開(kāi)心，這就是我們的根源，所以這就是我們決定分析所有報(bào)價(jià)的原因。
準(zhǔn)備報(bào)價(jià)所需的時(shí)間
我們?cè)诓坏?小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)備了58個(gè)報(bào)價(jià)，這些是對(duì)簡(jiǎn)短電子郵件查詢(xún)的答復(fù)。在不到8個(gè)工作小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)備了132個(gè)報(bào)價(jià)。其余的是花費(fèi)我們超過(guò)8個(gè)工作小時(shí)的報(bào)價(jià)以及我們無(wú)法完成的許多查詢(xún)。最后一組未完成的報(bào)價(jià)成功的機(jī)會(huì)很小。那么我們花了多少時(shí)間準(zhǔn)備所有這些提案？我們的專(zhuān)家正好4320小時(shí)，也就是540個(gè)工作日。我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)是為了收集知識(shí)并了解如何建立一個(gè)不會(huì)讓我們公司陷入債務(wù)的“銷(xiāo)售漏斗”。
轉(zhuǎn)換的查詢(xún)
超過(guò)60%的已簽訂合同是與最初為我們提供財(cái)務(wù)分配的公司簽訂的。作為IT解決方案提供商，我們需要知道某人何時(shí)不能花費(fèi)超過(guò)X，因?yàn)檫@不經(jīng)濟(jì)。讓我們舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：假設(shè)我們是一家雇傭100人的制作公司。他們中的10%總是遲到，我們每個(gè)月?lián)p失大約60小時(shí)的工作時(shí)間。我們正在招聘100多人，我們想解決“遲到”的問(wèn)題。這很好，因?yàn)槲覀兇_切地知道發(fā)生了什么，并且我們有可以在初始對(duì)話(huà)期間分享的數(shù)字，這意味著我們將能夠估計(jì)為解決方案支付超過(guò)的費(fèi)用是不值得的。不幸的是，我們很少得到我們需要的所有信息。
讓我們談?wù)勵(lì)A(yù)算
高估報(bào)價(jià)是很容易的，而不是滿(mǎn)足客戶(hù)的期望。默認(rèn)情況下，我們希望客戶(hù)完全滿(mǎn)意。那會(huì)發(fā)生什么？好吧，它很快就變成了違背我們自身利益的行為。在第一次談話(huà)中，我們被告知預(yù)算并不重要，但是當(dāng)客戶(hù)得到一個(gè)我們已經(jīng)投入全部專(zhuān)業(yè)知識(shí)的解決方案時(shí)，他突然停止了聯(lián)系。這是完全沒(méi)有意義的。
讓我們談?wù)勵(lì)A(yù)算，我們以及來(lái)自其他APP開(kāi)發(fā)公司的同事，可以提出正確的技術(shù)方法，提出建議，或者簡(jiǎn)單地說(shuō)根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)建解決方案是不可能的。這種方法節(jié)省了雙方的時(shí)間，并刪除了沒(méi)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的提案。我們知道的越多，我們的工作就會(huì)越好。這么簡(jiǎn)單，給我們看看錢(qián)。
當(dāng)我給出預(yù)算時(shí)，我會(huì)得到什么？
1.您將增加您作為潛在客戶(hù)的信譽(yù)——更多的公司將以專(zhuān)業(yè)的建議回答您的詢(xún)問(wèn)。不幸的是，許多客戶(hù)抱怨從IT公司那里得到的答案很少，由于我們的職責(zé)，很難回答所有的詢(xún)問(wèn)。
2.您將根據(jù)質(zhì)量而不是價(jià)格來(lái)比較提案，當(dāng)您提出財(cái)務(wù)分配時(shí)，公司將向您展示他們可以做什么以及他們將如何做到這一點(diǎn)。您可以忘記將出色的解決方案與廉價(jià)的還價(jià)與低得離譜的質(zhì)量進(jìn)行比較。這樣的比較是沒(méi)有意義的。
3. 您可以快速查看估算的預(yù)算是否有用，您將避免在開(kāi)會(huì)后獲得無(wú)趣預(yù)算的報(bào)價(jià)。因此，您可以節(jié)省時(shí)間，并且可以更快地做出決定。
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